隨著北京冬奧會的舉行，本屆冬奧會吉祥物“冰墩墩”在全球掀起熱潮，儼然成了“頂流” —— 冬奧會開幕式舉辦當天，5000個冰墩墩手辦在正式上線后15分鐘內被一搶而空；線下奧運特許商品零售店銷售網點同樣一“墩”難求，冰墩墩造型的手辦和毛絨玩具一旦有貨就會“秒光”。

冰墩墩為什么如此火爆？

企業應如何打造爆款？

如何讓爆款延續并持續盈利？

在這些火爆現象的背后，企業應如何從這些爆款中借鑒經驗？

實際上，冰墩墩并不是第一個爆火的品牌ID。

2019年2月，在星巴克天貓旗艦店發售的1000只“貓爪杯”僅在開售后0.07秒內就被在線蹲守的用戶搶購一空，官方售價199元一個的“貓爪杯”一度被“黃牛”炒至上千元；

迪士尼樂園ID玲娜貝兒自2021年9月在上海迪士尼初次亮相，周邊產品上架僅四天便全線售罄，原價219元的玲娜貝兒毛絨玩具在二手平臺上價格翻了兩到三倍；

2021年12月，麥當勞推出「漢堡貓窩」并在全國線下門店限量銷售十萬份?；顒娱_始后不到一小時，麥當勞就宣布全國多地門店已售罄，麥當勞APP更是一度崩潰。

“買不到”的背后，是“稀缺效應”正在發揮作用。

形成“稀缺效應”的第一步，是強調產品為持有者提供的價值。本屆冬奧會為奧運參賽選手們特別定制了一款金色冰墩墩，只有獲得前三名的運動員才可獲得。這讓冰墩墩在擁有奧運會吉祥物這一特殊身份的同時，又成為了奧運健兒們的榮譽象征，進一步拉高了冰墩墩的身價。

形成“稀缺效應”的第一步，是利用各種營銷手段增加產品的獲得難度。在進行周邊銷售時，官方便制造了一系列限制條件，更是進一步釋放了冰墩墩的稀缺性：冰墩墩只在線下官方授權店售賣，且每人只能購買2件；線上官方旗艦店每天有三輪限時搶購，每次限量銷售2000件；這種限制地點、限時時間、限時數量的銷售策略，引發了消費者的危機意識跟競爭意識，更讓冰墩墩的商品屬性兼顧紀念價值和社交價值，最終引發火爆局面。

總而言之，想要讓企業的產品具備稀缺屬性，就一定要從產品的使用方（名人都在用）、銷售數量（限量供應）、銷售時間（限時供應）社會屬性（提高購買方的個人地位）等角度下手，才能引爆銷量。

開利合作伙伴

可喜特產秒殺直播間

如果對一件人們已經熟悉了的事物賦予新的特征、新的話題，就能賦予用戶新奇的觀感，并迅速形成產品宣傳的爆點。冰墩墩的原型熊貓是我國的“國寶”，憨態可掬的外形也一直深受廣大用戶喜歡，但冰墩墩的外形不僅僅只是還原了熊貓的形態，而是加入了糖葫蘆的透明外殼樣式、國家速滑館的“冰絲帶”元素，賦予冰墩墩全新的形象，成功打出一套“熟悉+驚喜”組合拳。

除了在產品設計上下功夫，冰墩墩的對外宣傳也同樣采用了“熟悉＋驚喜”的流行密碼。在直播奧運賽事時突然掀開外套展示自己購買了6個冰墩墩掛件的日本記者、將古典音樂加入歌詞制作了《冰墩墩之歌》的抖音用戶、用各種各樣的材料制作冰墩墩形象的網友等為冰墩墩的形象不斷制造傳播“驚喜”的傳播者們，也讓冰墩墩不斷給用戶帶來了新的看點、新的印象。

因此，當企業產品已經大眾心中建立了固有印象時，就要開始不斷制造讓用戶感受“驚喜”的創意點，這樣才能最大程度加強用戶對于產品的認識和激發用戶的“分享欲”，產品的銷量才能充滿“驚喜”。如同開利網絡推出的紅包機制，正是在大眾所熟悉的微信紅包上增加產品紅包、積分紅包等多種形式，并植入了紅包群發、紅包傭金等激發用戶轉發的功能，能夠讓企業在短時間利用線上紅包內吸引大量用戶參與裂變。

盡管流行事件大部分來源于偶然，但偶然的背后也一定少不了必然的烘托，掌握“稀缺”法則及”熟悉驚喜”法則，就掌握了產品賣爆“流量密碼”！開利網絡蚓鏈營銷系統深挖企業營銷痛點，專注提供企業營銷配套解決方案，解決企業營銷問題，讓產品營銷勢在必得！