最近和幾位做企業(yè)的老板（湖南農(nóng)民伯伯集團(tuán)劉易戰(zhàn)、湖南中非商務(wù)中心曹澤民、湖南省商協(xié)會(huì)李灝、海南晟典科技劉曉琴、丁萬(wàn)友）喝茶，聽(tīng)到最多的感慨不是"今年賺了多少"，而是"轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)得累"——砸了錢搭團(tuán)隊(duì)、跟風(fēng)做系統(tǒng)、照搬別人模式，結(jié)果錢沒(méi)少花，方向卻越走越偏。

"到底怎么才能不踩坑？"這個(gè)問(wèn)題，今天有了答案。

10年大數(shù)據(jù)實(shí)戰(zhàn)派"開(kāi)方"：轉(zhuǎn)型避坑，就靠這3步

在廣州開(kāi)利網(wǎng)絡(luò)的座談會(huì)上，一位被10余個(gè)商協(xié)會(huì)聘為"智囊"的大佬，用10年大數(shù)據(jù)實(shí)踐總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，給所有轉(zhuǎn)型中的企業(yè)家撥開(kāi)了云霧。

他叫陳克新——海南省湖南商會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、湖南省海南商會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、海南省健康管理協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)……更關(guān)鍵的是，他是海南自貿(mào)港跨境電商產(chǎn)業(yè)園、海口市跨境電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范園的首席顧問(wèn)，更是無(wú)數(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)型路上的"實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師"。

"轉(zhuǎn)型不是碰運(yùn)氣，是有方法論的。"陳克新會(huì)長(zhǎng)開(kāi)門見(jiàn)山，"企業(yè)最容易栽的跟頭，往往在'沒(méi)想清楚就動(dòng)手'。"結(jié)合10年大數(shù)據(jù)觀察，他提煉出一套"轉(zhuǎn)型避坑三步驟"，現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家紛紛記筆記：

第一步：先問(wèn)"客戶要什么"，再定市場(chǎng)定位

很多企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗，根源在"自我感動(dòng)"——覺(jué)得自己的產(chǎn)品/服務(wù)特別好，卻沒(méi)搞清楚"客戶到底需要什么"。陳克新強(qiáng)調(diào)："市場(chǎng)定位不是寫一句slogan，是要用數(shù)據(jù)回答：你的目標(biāo)客群是誰(shuí)？他們?cè)敢鉃槭裁促I單？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里沒(méi)滿足？定位準(zhǔn)了，后面的路才不會(huì)偏。"

第二步：營(yíng)銷模式與合作模式，必須"兩條腿走路"

"光知道賣給誰(shuí)不夠，還要想清楚'怎么賣'和'和誰(shuí)一起賣'。"陳克新指出，營(yíng)銷模式要解決"流量從哪來(lái)、轉(zhuǎn)化怎么做"，比如是做私域還是公域？線上線下的比例如何？而合作模式則要理清"利益怎么分"——和供應(yīng)商、渠道商、團(tuán)隊(duì)，甚至客戶的合作機(jī)制，決定了模式能不能跑通。"很多企業(yè)死在'自己玩自己的'，卻忘了生態(tài)的力量。"

第三步：分錢機(jī)制，是轉(zhuǎn)型的"發(fā)動(dòng)機(jī)"

"錢分對(duì)了，事就成了。"陳克新用案例佐證：某傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，把原本"按崗發(fā)工資"改成"按業(yè)績(jī)+增量分成"，團(tuán)隊(duì)積極性直接翻倍，3個(gè)月就把新業(yè)務(wù)做到預(yù)期一年的量。"分錢不是'發(fā)獎(jiǎng)金'，是用機(jī)制讓員工從'打工者'變'合伙人'，這樣轉(zhuǎn)型才有內(nèi)驅(qū)力。"

轉(zhuǎn)型不是"摸黑過(guò)河"，而是"看燈航行"

座談結(jié)束時(shí)，一位做傳統(tǒng)制造的企業(yè)家感慨："聽(tīng)了陳會(huì)長(zhǎng)的三點(diǎn)，突然覺(jué)得轉(zhuǎn)型沒(méi)那么慌了——原來(lái)方向可以這么清晰，坑可以提前避開(kāi)。"

在這個(gè)"不進(jìn)則退"的時(shí)代，轉(zhuǎn)型不是選擇題，而是必答題。但轉(zhuǎn)型也不是"賭運(yùn)氣"，關(guān)鍵是找到對(duì)的路徑。正如陳克新會(huì)長(zhǎng)所說(shuō)："10年大數(shù)據(jù)看下來(lái)，成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)都有共性——定位準(zhǔn)、模式穩(wěn)、分錢狠。把這三步走扎實(shí)，少走90%的彎路，不是難事。"

如果你的企業(yè)也在轉(zhuǎn)型路上糾結(jié)、迷茫，不妨記住這三句話：

先定位，再模式，最后分錢。

畢竟，方向?qū)α耍肪筒粫?huì)太遠(yuǎn)。

（注：本文根據(jù)陳克新會(huì)長(zhǎng)在廣州開(kāi)利網(wǎng)絡(luò)座談會(huì)核心觀點(diǎn)整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源。）