文 | 開利網(wǎng)絡(luò)  圖 | 來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

疫情宣告了實(shí)體門店不做線上必將“等死”，社區(qū)團(tuán)購(gòu)更是用資本證明要做線上并非是開個(gè)商城就能擁有流量。面對(duì)新零售模式的重組，只知道要做線上，卻不知道怎么做線上的小店，或許非常需要這份來(lái)自秦王鮮果的營(yíng)銷翻盤秘籍。

一舉進(jìn)階新業(yè)態(tài)，線上突破靠什么？

賣水果=沒前途？在秦王鮮果看來(lái)，這個(gè)問(wèn)題的答案是不言而喻的。從擺攤到擁有自己的門店，秦王鮮果花了將近4年的時(shí)間，而從決定做線上到快速搭建自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)造一周40萬(wàn)的收益，秦王鮮果卻只用了不到1年的時(shí)間。

正如秦王鮮果老板所說(shuō)，很多實(shí)體經(jīng)營(yíng)者之所以線上做不起來(lái)，一是沒有找對(duì)轉(zhuǎn)型線上的方式方法，二是沒有針對(duì)性地尋找適合的渠道，三是沒有深度培養(yǎng)用戶的系統(tǒng)使用習(xí)慣。要快速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，工具、渠道、教育缺一不可。

40萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，流量從哪里來(lái)？

以工具賦能，開利為秦王鮮果打造的獨(dú)立營(yíng)銷系統(tǒng)擁有700+營(yíng)銷子系統(tǒng)賦能，讓秦王鮮果“銷”得不亦樂(lè)乎。
市場(chǎng)價(jià)格在30~40元/盒的丹東草莓設(shè)置“10元秒殺”、個(gè)大味甜的阿克蘇蘋果可享受將近零售價(jià)7折的拼團(tuán)價(jià)、分銷商分享給用戶下單一箱車?yán)遄涌色@得80%的返傭激勵(lì)......2個(gè)小時(shí)的限時(shí)搶購(gòu)便可帶來(lái)5萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的背后，是秦王鮮果充分利用這些營(yíng)銷工具所建立的一整套用戶增長(zhǎng)、分享裂變、全員助推的營(yíng)銷體系。

越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，準(zhǔn)備借助系統(tǒng)構(gòu)建線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷閉環(huán)。但是，想做線上絕不僅僅只是做個(gè)系統(tǒng)，流量不會(huì)自己找上門，而是需要像秦王鮮果這樣，充分利用系統(tǒng)提供的營(yíng)銷工具、渠道。這樣一來(lái)，日進(jìn)斗金不再是高不可攀的設(shè)想。

從傳統(tǒng)門店的“等客上門”，到利用系統(tǒng)以最大動(dòng)能實(shí)現(xiàn)用戶多鏈路主動(dòng)營(yíng)銷，秦王鮮果的營(yíng)銷策略，絕對(duì)不會(huì)是“做個(gè)商城”就可以概括的。

接力新模式起搏器

分銷商，是秦王鮮果破局線上的核心策略。根據(jù)不同水果的利潤(rùn)空間，秦王鮮果設(shè)置了5%~10%的返傭比例。通過(guò)線下地推、線上推廣等手段，巧用優(yōu)惠券、活動(dòng)植入二維碼等功能，秦王鮮果在短短一個(gè)月內(nèi)便招募了超過(guò)500名分銷商。利用分銷商進(jìn)行線上裂變，再通過(guò)線下自提等方式反哺線下門店，實(shí)現(xiàn)線上線下雙贏。

豐厚傭金帶來(lái)的裂變效果遠(yuǎn)超秦王鮮果的預(yù)期，下一步，秦王鮮果將繼續(xù)加碼分銷戰(zhàn)線，并借助蚓鏈工具鏈接異業(yè)合作，構(gòu)建更龐大的水果營(yíng)銷生態(tài)鏈。

合伙人激勵(lì)機(jī)制，可以讓秦王鮮果將業(yè)務(wù)員都設(shè)置為合伙人身份，通過(guò)統(tǒng)計(jì)合伙人的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷情況，對(duì)業(yè)務(wù)突出的人員予以一定程度的回報(bào)激勵(lì)，幫助他們更快發(fā)展業(yè)務(wù)。

獎(jiǎng)金池機(jī)制專門用于秦王鮮果的高利潤(rùn)產(chǎn)品專區(qū)。專區(qū)內(nèi)每產(chǎn)生一筆訂單，便有50-200元不等的獎(jiǎng)金進(jìn)入獎(jiǎng)金池。秦王鮮果將每月統(tǒng)計(jì)一次獎(jiǎng)金池總金額，并按照設(shè)置比例，抽取前十名分銷商進(jìn)行獎(jiǎng)金分配。

2021年，秦王鮮果已經(jīng)啟動(dòng)新一年的運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)計(jì)劃。老板也表示：“萬(wàn)千實(shí)體‘被動(dòng)’數(shù)字化的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，‘一周40萬(wàn)’其實(shí)也只是秦王的起點(diǎn)。我們會(huì)繼續(xù)完善和新增現(xiàn)有的資源和渠道，創(chuàng)造更多的‘一周40萬(wàn)’”。